为什么批发商的日子越来越难过?

 

  时势造英雄。
  想当年不少商户凭当年胆子大、下手早、吃苦多进入批发领域,在计划经济体制下享受差价利润,很快脱贫变成大户,到了今天手上有几百万上千万的资金,十几个品牌的代理权,有人、有车、有钱,却发现生意一天比一天难做,钱一天比一天难赚。
  什么原因?
海源观点:  其一,制造商的需求已经发生了变化。
  80年代,制造商对经销商的要求只有三点:接货、回款、把货发给下游的大批户。随着市场经济的成熟,尤其是国际知名企业的进入,导入了高水平的市场竞争手段,制造商纷纷开始强调终端销售,密集分销也成了大家“追捧”的营销改革方向。从最早的代理制到后来的经销制、助销制再到密集分销、设经销户,乃至最后厂方直接设办事处和销售分公司,制造商的手越伸越长,经销商的垄断经销区域越来越小,垄断经销的优势越来越弱,厂方的密集经销思路抢走了经销商的财路!
  其二,流通行业的结构发生了变化。
  多年来,中国市场的销售主渠道是批发市场、大型商厦和零售店。
  而批发市场在流通渠道的上游,各大商厦、终端售点在这里拿货,消费者的计划性消费——整箱购买也在这里实现。
  批发市场商品品种多、价格低,但信誉差,服务差、环境差、产品质量无保障。
  大商厦有质量保证、环境好、服务水平相对较高,但品种不全、价格高,柜台营业员的怠慢和喋喋不休的热情同样让人恼火。
  超市就是在消费者这种爱恨交织的情绪中诞生了。既有好的购物环境、服务和质量保证,又有低价格、多品种的特点,而且商品明码标价、开架售货,便于选择。是顺时而生的产物。
  一个大卖场火起来,方圆几里地的零售店老板叫苦连天:“它的售价比我们进价还便宜,又是开架售货,我的生意全被它抢了”。于是十几平方米的小店也“揭竿而起”、砸门卸窗、买自选货架、延长营业时间——便利店如雨后春笋,自发成长。
  受商品价格高、品种不全、柜台式销售等劣势所限,98年以来,全国各大城市大商厦的倒闭已不再是新闻,转型成为超市似乎成了大商厦的改革方向。
  自选式大卖场提供充足的货品和低价优质服务,24小时便利店深入居民区提供生活便利,两者结合一统零售业天下已成不可阻挡之趋势。
  超市量贩快速成长,成了批发商的另一个竞争对手!
  ·大型超市量贩根本不会理会批发商,他们在制造商面前也霸气十足。
  ·精明的消费者以前是去批发市场整箱购买的方便面、卫生纸等,现在都跑到了超市。
  ·零售店、小超市老板也开始转移进货渠道,大超市、量贩店的价格也很便宜,品种又齐全。
  ·更有麦德在等超级量贩直接打出会员制销售,整箱贩卖,超低价格,规格之大,价格之廉,品种之多,管理之严格,服务水准之高,批发市场毫无竞争优势!
  ……
  批发市场再不是风景这边独好的龙头老大,把握流通渠道最上端的优势逐渐消失,市场地位岌岌可危。
  制造商“过河拆桥、背信弃义”、量贩店“来势汹汹、横刀夺爱”!
  新的市场游戏规则给批发商提出了新的生存课题。

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包装设计

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